Как сделать ваши товары или услуги уникальными, даже когда вам кажется, что они такими не являются?

Как сформировать эффективное УТП, которое позволит вам увеличить продажи и выручку?

Как научиться понимать проблемы и интересы своих клиентов, чтобы предлагать им конкретные решения, пользу и выгоду?

Как с помощью УТП приумножать лояльность клиентов и запустить «сарафанное радио»?

Как преподнести абсолютно заурядную характеристику в качестве безусловного преимущества?

Ответы  на эти и другие вопросы доступны слушателям данного мастер-класса, где член гильдии маркетологов США, РФ и РБ Максим Маклай расскажет и наглядно покажет на ваших примерах пути создания эффективного и работающего УТП.

На мастер-классе подробно разберем:

• Понятие УТП: зачем УТП современному бизнесу;
• Этапы разработки УТП;
• 3 основных правила УТП. Преимущества и недостатки УТП;
• 10 основных работающих на практике шаблонов для создания УТП;
• Частые ошибки, которые приводят к потере клиентов и бюджета;
• Внедрение УТП.

Применение УТП:

Все ещё не уверены, что УТП применимо к вашему проекту? Предлагаем прочитать практические примеры метода.

• Ferrero и Kinder Chocolate.

Маркетологи Ferero обожают подчёркивать свою мнимую полезность продукта Kinder Chocolate посредством слогана "+молоко, какао", подчёркивая избыточное добавление "полезного" молока и сахара и малое использование "вредного" какао при изготовлении своего молочного шоколада, хотя знающие люди в курсе, что настоящий полезный шоколад является горьким, с максимальным содержанием какао и минимальным добавлением молока и сахара.

• Fanta содержит сок?

Схожий приём практикует и бренд Fanta, который принадлежит компании The Coca-Cola Company. В рекламе продукта, да и на самой упаковке часто указывают на содержание натурального сока в составе содовой, что должно подчеркнуть её натуральность и полезность, хотя неоспоримым фактом является то, что напиток удаляет ржавчину с металлических предметов не хуже другой торговой марки этой же компании, известной газированной воды чёрного цвета.

• "Без ГМО".

Почти каждое предприятие не упускает возможности указать на упаковке большими буквами "Без ГМО", играя на общественных стереотипах и страхах о недостаточных исследованиях про возможной вред потребления человеком генетически модифицированных организмов, умалчивая при этом, что осуществление генетических модификаций в пищевой промышленности это весьма дорогостоящее удовольствие и многим из этих предприятий оно просто не по карману.